Programa de Negociação em Harvard

Programa de Negociação em Harvard


Junte-se a executivos de todas as partes do mundo com o objetivo de tornar suas negociações mais produtivas e efetivas. Aprenda a negociar nas mais complexas situações, incluindo negociar com quem se recusa a cooperar, a transformar o "não" em "sim" e como lidar com ataques pessoais e truques sujos, criando valor e aumentando suas chances de sucesso.
Freqüentemente, ouve-se falar que grandes líderes são estrategistas e negociadores. Mas como ser um negociador efetivo e garantir a resolução de conflitos e a conquista de grandes resultados? Experiência prática é importante, porém, para muitos executivos, para alcançar o próximo nível, é necessário treinamento externo das habilidades solicitadas.

Conheça mais detalhes sobre Programa de Negociação em Harvard

Neste programa você aprenderá a:
-Reconhecer táticas pesadas de negociação;
-Fazer perguntas que impeça o outro lado de dizer “não”;
-Negociar com quem tem mais poder;
-Negociar quando você não tem muito tempo;
-Exercitar o poder de “virar o jogo”;
-Diagnosticar suas próprias atitudes em face ao conflito e as atitudes do outro lado;
-Conquistar o controle em uma negociação;
-Gerar valor para os dois lados.

O objetivo do programa é ampliar os conceitos e conhecimentos práticos através de um programa de alto nível, oferecido por professores internacionalmente renomados do Programa de Negociação de Harvard, além de atividades práticas e de networking com executivos das mais importantes empresas mundiais.

É uma excelente oportunidade para profissionais e executivos que desejam agregar esse diferencial de conhecimento, visando incrementar sua empregabilidade no competitivo mercado de trabalho e alcançar atrativos resultados em seus processos de negociação.

Datas 2020 a confirmar!

Prof. Glauco Cavalcanti: Eleito melhor professor de negociação do FGV Management por cinco anos e, por isso, faz parte do Quadro de Honra dos professores da FGV. Especialista em Negociação pela Harvard Law School. Doutor pela Florida Christian University.

Prof. Murilo Dias: Eleito melhor professor de negociação do FGV Management em 2014. Pesquisador do Programa de Negociação Complexas da FGV, em parceria com Consensus Building Institute (Harvard) e ESSEC IRENÉ (França). Especialista em Negociação pela Harvard Law School. Doutor em Administração pela École Superieure de Commerce – France.

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