Negociação Assertiva

Negociação Assertiva


O curso vai aperfeiçoar seu comportamento e atitudes na hora de negociar, maximizando resultados. Aprenda a fazer bem e na hora certa o que deve ser feito em uma negociação, aplicando técnicas adequadas da forma correta em cada etapa do processo. Você vai identificar as suas potencialidades e dificuldades ao negociar, aprimorando sua performance e exercitando negociações com prática supervisionada, ajustando seu desempenho.

Conheça mais detalhes sobre Negociação Assertiva

  • Como escolher argumentosTransformando o NÃO em SIM
  • Mapeando o ambiente e os negociadores: Como agir durante a negociação?
  • Analisando a sua postura e a dos demais participantes
  • Estratégias e táticas: como lidar com truques sujos?
  • Fazendo concessões: como conseguir algo em troca?
  • Fechamento de acordos: como amarrar a negociação?

Profissionais e pessoas em geral que utilizam negociação no seu dia a dia e que desejam aprimorar seu desempenho e resultados.

Aperfeiçoar o desempenho de profissionais que utilizam negociação no seu dia a dia, maximizando resultados.

  • Dias: 10, 11 e 12 de Setembro
  • Horário: 19h às 22h45
  • Carga horária: 12 h/a


Será expedido certificado de Curso de Atualização pela Faculdades Decision de Negócios aos alunos que cumprirem, no mínimo, 75% de frequência no curso.

Maria Regina Xausa - Psicóloga e Mestre em Administração de Empresas. Sócia-diretora da Voo Certo Treinamento Ltda, prestando serviços há 20 anos para grandes grupos públicos e privados, como Grupo Tramontina, Petrobras, Lojas Renner, Lojas Colombo, Grupo InBetta, Famastil/Taurus, Stihl, Medabil, Motormac, Melnik, Galvanotek, Furnas Centrais Elétricas, Caixa Econômica Federal, Banrisul, BRDE, Badesul, Unimed e Furnas, entre outros.

Foi gerente de Treinamento da VARIG SA no RS e é consultora internacional da Unesco. Professora de Técnicas de Negociação e de Formação de Equipes de Alta Performance nos MBAs da FGV (em todo o Brasil), Unisinos, IBGEN, UNISC, UNIPLAC. Palestrante internacional e autora do Livro Negociação ao Alcance de Todos e coautora da obra Negociação e Processo Decisório.

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