MBA em Gestão Comercial

As grandes questões emergentes que permeiam o cenário organizacional exigem a adoção de uma nova visão estratégica e gerencial dos negócios, que nos garanta vantagem competitiva e resultados em vendas. Agilidade nas decisões, liderança empreendedora, flexibilidade e maleabilidade para enfrentar a incerteza, criatividade, capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal e grupal e construção de parcerias sólidas, entre outras, são algumas das habilidades requeridas ao gestor comercial contemporâneo, que podem ser desenvolvidas e aprimoradas no MBA em Gestão Comercial da FGV.

Conheça mais detalhes sobre MBA em Gestão Comercial

MÓDULO GESTÃO DE EQUIPES DE VENDAS E CONSUMIDORES
1. Comunicação Interpessoal e Corporativa
2. Ética e Sustentabilidade
3. Construção de Equipes de Alto Desempenho
4. Aspectos Legais nas Relações de Consumo
5. Gestão de Pessoas em Vendas
6. Consumo e Processo Decisório de Compra

MÓDULO PLANEJAMENTO E GESTÃO DE VENDAS
1. Estratégias de Vendas e Políticas Comerciais
2. Planejamento de Marketing e Vendas
3. Planejamento e Controle de Vendas
4. Administração de Vendas
5. Desenho e Gestão dos Canais de Venda
6. Formulação da Política Comercial

MÓDULO MÉTRICAS DE VENDAS E MARKETING
1. Negociação e Administração de Conflitos
2. Finanças para Gestores
3. E-commerce e Internet das Coisas
4. Gestão Estratégica de TI
5. Tomada de Decisão
6. Formação e Administração de Preços

O MBA em Gestão Comercial é recomendado para:
• Profissionais que desejam ampliar seus conhecimentos na área de Gestão Comercial;
• Gestores que buscam aperfeiçoar sua visão estratégica, liderança de equipes e tomada de decisões no processo comercial.

Em tempos de recessão econômica, novas abordagens nos processos comerciais são determinantes para o sucesso de uma empresa. O MBA em Gestão Comercial proporciona a você um ambiente de debates sobre a atividade comercial nas organizações em um contexto globalizado, rico em experiências e aprendizados.

Você irá adquirir:
• Competências para desempenhar funções estratégicas em áreas ligadas à Gestão Comercial;
• Capacidade de negociar e inovar, unindo as estratégias e os processos da Gestão Comercial às demandas do mercado;
• Habilidades pessoais e interpessoais necessárias à liderança de equipes de vendas;
• Capacidade de visão estratégica para adotar novas abordagens em relação ao mercado.

TURMA GCOM 30

Início: 18/Setembro
Aulas nas Sextas-feiras, das 18h30 às 22h50 e aos Sábados, das 08h30 às 12h50.

* Aulas quinzenais, com algumas semanas consecutivas (conforme cronograma da turma).
** As provas serão realizadas na semana seguinte, após o término da disciplina.

Duração do Curso - Até 24 meses/aula.
*Sem aula nos meses de janeiro e fevereiro.

A Fundação Getulio Vargas fornecerá ao Aluno(a) que atender aos critérios de aprovação estabelecidos no Regulamento Geral de Cursos, um Certificado de Pós-Graduação, Lato Sensu, em nível de Especialização (MBA), de acordo com as disposições da Resolução de nº 1, de 6 de abril de 2018, emitida pelo Conselho Nacional de Educação (CNE), com validade nacional.

Prof. João Baptista de Paula Vilhena Soares – Mestre em Administração pela FGV e Pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ. Presidente e Sócio do Instituto MVC. Mais de 30 anos de experiência profissional em treinamento, consultoria e coaching, nas áreas de Educação, Gestão, Marketing, Negociação, Vendas & Distribuição. Autor dos livros: Manual para Montagem de uma Universidade Corporativa (ed. ABTD); Negociação e Influência em Vendas (ed. MVC); Certificação da Área Comercial (ed. MVC). Colunista da Revista VendaMais.

✔ Preenchimento e Envio da Ficha de Inscrição Padronizada;
✔ Envio, por e-mail, dos seguintes documentos, obrigatoriamente, em formato PDF:
• Carteira de Identidade e CPF;
• Foto Digital (formato 3x4);
• Comprovante de residência em seu nome (somente conta de luz, condomínio ou telefone fixo);
• Comprovante de vínculo empresa/entidade parceira para concessão do benefício.
✔ Pagamento da Taxa de Inscrição*, única e não restituível, no valor de R$ 350,00 (trezentos e cinquenta reais), paga após envio da documentação.
* O boleto para pagamento da taxa, e confirmação da inscrição, só será emitido após a entrega de toda documentação (legível e dentro do padrão exigido pela FGV).
| Pessoa Jurídica - Para o aluno que tiver o curso custeado pela empresa (total ou parcial) é obrigatório o preenchimento do formulário de Autorização de Faturamento (solicitar por e-mail).